“Las personas visitan su página, pero esas
visitas no están generando nuevos
clientes. ¿Qué debe hacer?”
visitas no están generando nuevos
clientes. ¿Qué debe hacer?”
En este momento debe enfocarse en
convertir todos los prospectos que han llegado asu página en clientes. Debe
escoger una oferta atractiva para sus clientes potenciales, crear un call to
action para promover la oferta, y poner en marcha una página de aterrizaje (landing
page) con un formulario para que los visitantes dejen su información.
Finalmente debe medir qué tan efectivo fue, y volver a repetir todos los pasos.
Seleccione su oferta: La oferta es la parte más importante en cualquier
campaña.
convertir todos los prospectos que han llegado asu página en clientes. Debe
escoger una oferta atractiva para sus clientes potenciales, crear un call to
action para promover la oferta, y poner en marcha una página de aterrizaje (landing
page) con un formulario para que los visitantes dejen su información.
Finalmente debe medir qué tan efectivo fue, y volver a repetir todos los pasos.
Seleccione su oferta: La oferta es la parte más importante en cualquier
campaña.
Es la primera atracción que
atrapa la atención de quienes visiten su página y les da motivos para que llenen
el formulario y le den sus datos. Esta oferta debe ir dirigida al público que quiere
atraer. Puede ofrecer un free demo. No hay razón para que se limite y haga lo
típico. Piense en lo que puede funcionar para sus clientes. Tenga en mente que
el formato de su oferta abre las puertas para el equipo comercial, así que debe
ser diseñado para dar lugar a las ventas.
atrapa la atención de quienes visiten su página y les da motivos para que llenen
el formulario y le den sus datos. Esta oferta debe ir dirigida al público que quiere
atraer. Puede ofrecer un free demo. No hay razón para que se limite y haga lo
típico. Piense en lo que puede funcionar para sus clientes. Tenga en mente que
el formato de su oferta abre las puertas para el equipo comercial, así que debe
ser diseñado para dar lugar a las ventas.
Crear Calls to Action (CTA): Como
ya lo habíamos visto, el siguiente paso es crear el link que atraiga a sus
prospectos y los lleve a un landing page. Estos call to action Pueden ser usados
en su página web, en su blog, en los correos, en fin, en cualquier lado, lo
importante es que son clave para generar prospectos. Si los usa adecuadamente
logrará convertir un gran porcentaje de sus visitantes en prospectos. Puede
decir: Registrese para nuestro webinar gratis, o descargue gratis la guía
para…
ya lo habíamos visto, el siguiente paso es crear el link que atraiga a sus
prospectos y los lleve a un landing page. Estos call to action Pueden ser usados
en su página web, en su blog, en los correos, en fin, en cualquier lado, lo
importante es que son clave para generar prospectos. Si los usa adecuadamente
logrará convertir un gran porcentaje de sus visitantes en prospectos. Puede
decir: Registrese para nuestro webinar gratis, o descargue gratis la guía
para…
Probar y medir: Las ofertas, los
call to action y los landing pages son el núcleo del proceso de conversión,
pero no puede parar ahí. Para mejorar cada vez más en este proceso, debe estar
en constante medición y experimentación para saber qué es lo que está dando
resultado. Para poder determinar qué elementos son los que funcionan para
conseguir su meta, debe probar varios CTA, landing pages y ofertas. Si un mismo
Call to action lleva un mes en su página, cambie.
call to action y los landing pages son el núcleo del proceso de conversión,
pero no puede parar ahí. Para mejorar cada vez más en este proceso, debe estar
en constante medición y experimentación para saber qué es lo que está dando
resultado. Para poder determinar qué elementos son los que funcionan para
conseguir su meta, debe probar varios CTA, landing pages y ofertas. Si un mismo
Call to action lleva un mes en su página, cambie.
Parte del mensaje o cámbielo por
uno nuevo. Si las conversiones logradas en el landing page son bajas, cambie el
diseño de la página y vuelva a medir los resultados, este proceso debe hacerlo
hasta que encuentre la mejor combinación que aumente la tasa de conversiones.
uno nuevo. Si las conversiones logradas en el landing page son bajas, cambie el
diseño de la página y vuelva a medir los resultados, este proceso debe hacerlo
hasta que encuentre la mejor combinación que aumente la tasa de conversiones.
Crear landing pages: Esta es la
página a la que sus visitas llegan al dar click en el link del call to action y
aquí dejarán la información solicitada para poder recibir su oferta. Esta información
debe ir dirigida al equipo de ventas, quienes deben seguir a estos prospectos inmediatamente
han dejado la información, y deben ser redireccionados a una página de agradecimiento
donde puedan recibir lo que se les ofreció.
página a la que sus visitas llegan al dar click en el link del call to action y
aquí dejarán la información solicitada para poder recibir su oferta. Esta información
debe ir dirigida al equipo de ventas, quienes deben seguir a estos prospectos inmediatamente
han dejado la información, y deben ser redireccionados a una página de agradecimiento
donde puedan recibir lo que se les ofreció.
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